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1. Posture & Prospection Commerciale

  1. Prospection commerciale ciblée dans le domaine IT & Smart Building.

  2. Élaboration d’offres de transformation digitale pour les acteurs du BTP et de l’immobilier.

  3. Réponse aux appels d’offres (AO) intégrant les volets IT et techniques de bâtiment.

  4. Argumentaire de valeur : comment vendre l’IT comme levier d’efficacité énergétique et de sécurité.

  5. Négociation auprès des clients du secteur immobilier, santé et finance liés aux infrastructures.

  6. Usage des outils digitaux (CRM, LinkedIn) pour prospecter dans le secteur Smart Building.

2. Support & Coaching appliqué aux projets IT-Bâtiment

  1. Assistance en avant-vente pour des projets Smart Building.

  2. Préparation de devis intégrant l’IT, l’électricité et l’électronique du bâtiment.

  3. Accompagnement méthodologique pour aligner IT et infrastructures techniques.

  4. Formation continue sur la convergence IT / OT (Operational Technology).

  5. Back-office technique pour renforcer la crédibilité commerciale des consultants.

  6. Coaching individuel pour aider les consultants IT à s’adresser au marché BTP / immobilier.

  7. Suivi post-formation orienté sur les projets Smart Building et santé.